Verkaufspreis - Wichtigstes Kriterium beim Verkauf von Immobilien

Die Ermittlung des marktgerechten Verkaufspreis von Immobilien führt vielfach zu grossen Disskusionen. Nachfolgend zeigen wir Ihnen die Sichtweisen auf:

Die Sicht einiger Eigentümer
Als Eigentümer Ihrer Liegenschaft haben Sie über Jahre viel Arbeit und Herzblut in Ihr Eigenheim investiert. Sie haben die Fenster neu gestrichen, den alten Teppich im Wohnzimmer ersetzt, jeden Frühling den Garten gepflegt und die Bäume geschnitten. All das hat seinen Preis! Und mit dem Ziel das Einfamilienhaus verkaufen oder vermieten zu können, soll schliesslich ein respektabler Gewinn resultieren!

Die Sicht der Fachleute
Für den Verkaufspreis sind folgende Faktoren massgebend:

Die Lage: Ein Haus am Ufer des Zürichsee ist verglichen mit demselben Haus im Kanton Aargau etwa drei bis fünfmal teurer. Die Lage der Liegenschaft ist das wichtigste Kriterium und hat den grössten Einfluss auf den Preis.

Die Nachfrage: Je grösser die Nachfrage, umso höher der Verkaufspreis. Ist keine Nachfrage vorhanden (z. Bsp. bei überhöhtem Verkaufspreis, veränderter Wirtschaftslage, zu vielen ähnlichen Objekten), so kann eine Liegenschaft nur schwer verkauft werden. Es ist wichtig, mögliche Käufergruppen bereits vor dem Verkauf zu erkennen um für die Liegenschaft eine attraktive Nachfrage zu generieren.

Der Zustand: Sind bei einer Liegenschaft grosse Sanierungen notwendig, so hat dies einen negativen Einfluss auf den Verkaufspreis. Bei der Festlegung des Verkaufspreises ist ein seriöser Immobilienmakler in der Lage, notwendige Investitionen und Sanierungen zu beziffern und im Verkaufspreis der Liegenschaft zu berücksichtigen.

Wertvermehrende Investitionen: Bei Investitionen in Liegenschaften ist zwischen werterhaltenden Investitionen (Kosten für Unterhalt ohne Wertsteigerung), wertvermehrenden Investitionen (Anbauten, Ausbauten, zusätzliche Dämmung der Fassade, etc. mit Wertsteigerung) sowie Liebhaberinvestitionen (meist nicht wertvermehrend) zu unterscheiden.

Alle diese Faktoren zusammen bilden einen marktgerechten Verkaufspreis. Die Festlegung erfordert viel Fingerspitzengefühl, viel Erfahrung und Fachwissen sowie gute Kenntnisse des regionalen Marktes.

Die Strategie für einen erfolreichen Verkauf Ihrer Immobilie
Laien und private Eigentümer haben meistens die Tendenz, den Verkaufspreis von Immobilien zu hoch anzusetzten. Dies führt oftmals dazu, dass die Nachfrage nach der Liegenschaft ausbleibt. Keine Interessenten - keine Verhandlungen - kein Verkauf.

Als spezialisierte Immobilienmakler für den Verkauf von Immobilien ermitteln wir den Martkwert Ihrer Liegenschaft. Dies führt zu einer guten Nachfrage und durch die Verhandlung mit den Interessenten zur Nivellierung des Preises.

Wichtig bei diesem Verfahren ist ein transparentes Vorgehen und eine offene Kommunikation geegnüber allen Beteiligten.

Das Resultat ist der Verkauf der Liegenschaft zum bestmöglichen Preis. Das heisst: Der Verkäufer hat eine guten Verkaufspreis erzielt und der Käufer hat einen marktgerechten Preis bezahlt.

Dies führt zu zufriedenen Kundeninnen und Kunden - Käufer wie Verkäufer!

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Roland Egger
Immobilienfachmann
dipl. Arch. FH/SIA
T 062 836 47 57
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